现实交易中消费者和产品是相互定位的，我国农业产业化较弱后，农业生产者还没有像工业和服务业企业那样形成自己知名的企业品牌和产品品牌。如果再去掉地域差异，农村电商上行中的农产品就存在很大的同质化问题，因为每个地方大部分的米、面、菜、果等核心农产品都属相同的品类。所以农产品要充分发挥地域这个特色，借助区域公用品牌凸显农产品特色卖点，比如五常大米、胶州白菜、乐陵金丝小枣、哈密瓜、阿克苏苹果、还有老家的。。。。

赋予农产品的区域化特色后，那么目标消费者就应该首先定位为天南地被家乡人，因为从家乡走出去的天南地北家乡人，不论走的多远，无论生活的贫穷富贵，都会对家乡的人事依恋，都会对养育过自己的家乡物产有极深的感情，都希望能够随时吃到自己小时候吃过的老家味道，并且支撑这种需求的是超出交易本身以外的家国情怀和对家乡人的信任。这应该就是习主席所说的“让家乡人看的见山，望得见水，记得住乡愁”吧。

所以基于天南地北家乡人的这种需求，也基于我们家乡人对出门在外的家人的一种关怀，我们需要一个这样的电商平台，能够方便的汇聚起来天南地北的家乡人，能够把饱含老家味道和家乡人情谊的老家产品方便快捷的、源源不断的送到天南地北的家乡人身边。这个平台不需要有很多用户，也不需要多大的流量，只需要把生活在家乡和走出家乡的几十万老乡服务好，这些老乡都是老家高度忠诚的铁粉客户，只要我们把产品和服务做好，交易应该是不愁的，最起码流量是不愁的。并且这些人员就在我们身边，我们很容易组织起来。

所以说“乡愁”应该是当下农村电商上行的另一个关键，我们把老家土的特的庄稼通过一系列品牌、标准化等工作供应到平台，通过各地的老乡会、商会和家庭联络纽带把天南地北的家乡人组织到平台，再通过家乡政府领导的代言推荐，让家人随时随地都能吃到正宗、新鲜的老家味道，想想都是一件幸福的事情。

“乡愁”电商把连接城乡的情感变成了一份真情互助，把远在天边变成了一份食在眼前的实在，把小亲情变成了一份情怀滋养下的事业。