看起来很“美”的农村电商，做起来很难。2017年，当“中央一号文件”首次将农村电商作为一个条目单独陈列出来，行业从业者为之振奋，都说农村电商的春天来了。但不可否认的是，当前农村电商依然面临着物流体系落后、农产品交易标准欠缺、品牌知名度不足等困境。如何凭借政策带来的机遇解决痛点，这需要产业上下游的从业者携手摸索。

看点一：聚焦基础设施

农村成为电商发展潜力巨大的一片热土已是不争的事实，但在这片市场蓝海下同样遍布礁石。在日前公布的“中央一号文件”中，9条建议大致勾勒出了农村电商行业发展的未来方向。根据文件内容，分别对从村到乡镇的物流体系、全国农产品流通骨干网络以及冷链物流等基础设施提出了推动和加强的意见。

农村本身地广人稀、分布零散、货物难以集散，国家政策的关注对企业来说是难得的机遇，但也恰好说明要想把这件事做成，其中的难度不小。阿里巴巴集团农村淘宝事业部总经理孙利军表示，当前国内农村物流的现状是快递不能送到村、价格贵、时效没有保障，消费者不能享受与城市消费者一样的物流服务体验。既有的物流服务不能跟上农村消费者的需求升级，为此，阿里菜鸟网络通过建设农村县运营中心、与物流合作伙伴共同建设农村配送平台解决痛点。

相对于工业品下乡，农产品上行对物流的要求更高，尤其是对于生鲜产品，还需要必要的冷链物流设施配套。冻品在线创始人林志勇称，冷冻食品是万亿级别的市场，但也可以看到当前农村市场中，冷链仓储配送建设在“最初一公里”和“最后一公里”都比较薄弱。冻品在线当前要做的是从区域入手，通过掌握品牌厂商和渠道终端的双向资源，目标是通过大数据实现产销匹配效率提高及厂能优化。京东集团公共事务部高级总监李贺明表示，基本建设投入不足是农村电商的发展难题之一，尤其是在冷链物流方面。京东从去年初开始布局生鲜产业链，在冷链建设方面，目前已在北京、上海、西安等10个城市建设了先进的多温层冷库，覆盖近120个大中城市。

看点二：构建产业生态

随着“互联网+”现代农业理念的提出，农村电商的发展势必要搭建起自己的生态环境。根据“中央一号文件”的内容，提出要促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。有种网CEO赵绍辉表示，农业发展的问题需要体系化的解决，单点突破很难做成，这就需要企业投入大量的资金，并建立完整的框架。据了解，有种网由禾中集团投资，后者同时投资建设了中国酒泉种子产业园。赵绍辉称，有种网的战略是构建集网上商城、农业供应链、智慧农业和农民普惠金融服务为一体的电商服务平台，而产业园的建设将成为有种网的线下服务依托。

围绕农产品交易，当前农村电商市场在包装、金融等配套资源上同样亟待填补。小鸡啄米创始人张春明表示，品牌价值是农业企业的核心竞争力，但国内的粮食企业很多会做低价倾销，还不懂得做品牌信任和价值。此外，对于农村电商企业来说，北方农村市场专业电商人才匮乏、资本关注热情不高等问题同样是发展中的挑战。

在此次出台的文件中，提出要鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务。在张春明看来，小鸡啄米要打造的就是“互联网大米”的第一品牌，政策的逐步落实会让企业迎来利好。同时，人才空缺和融资难的问题也会随着企业人才培养和业务规模展开而逐渐好转。苏宁相关负责人表示，在人才培养方面，苏宁成立了农村电商学院，目前已在26个省、市、自治区举办农村电商人才培训127场，总培训人数达8433人。

看点三：发展与规范并重

对于农村电商的发展，政府起到的是引导作用，主导市场发展的仍然是企业。但随着农村电商市场进入主体的增加从而使得行业竞争越发激烈，政府仍须加强宏观调控。在本次文件中，提出要加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。业内人士表示，目前农产品上网普遍缺乏配套的商业标准，传统的生产标准难以衔接，加强农产品电商的标准体系势在必行。

中国农村电商已经逐步进入发展期，政府促进发展与加强监管并重成为主题。北京工商大学经济学院教授，中国农产品电商联盟副主席、秘书长洪涛认为，在新时期，“十三五”发展规划纲要的出台、大宗商品交易市场进行的清理整顿、国家工商总局出台的《网络购买商品七日无理由退货暂行办法》，都清晰地指明政府将加强农村电商的管理。

事实上，针对传统农产品交易的质量标准其实有不少，但瞄准农村电商的行业标准还有所欠缺。在供销e家总经理刘国生看来，农村电商让农产品可以直接从产地被传递到消费者手中，这在传统农产品流通模式中很难实现，因此需要新的配套标准进行规范。他表示，借助农村供销社的资源，保证农产品品质是供销e家的优势之一，同时企业今年还将重点打造有关农村电商的质量安全标准，目的就是要适合电商模式的发展特点。

大咖话机遇：

农村淘宝事业部总经理孙利军：

 计划在两到三年内，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。去年，农村淘宝宣布启动以“服务”为核心的3.0业务模式，新模式将使阿里巴巴全生态服务体系下沉到农村，为村民提供覆盖生产生活场景的多项服务产品。

苏宁云商华北区执行总裁卞农：

 2017年苏宁将着重发展线下门店平台和五六级市场，根据各个渠道的差异化定位和功能组合，打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台，并要在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。

京东集团公共事务部高级总监李贺明：

京东将与更多的县域联手探索“互联网+”县域经济发展的新模式，在商品流通渠道建设、优势产业转型集聚、龙头企业发展培育、产品品质标准提升、消费服务体验改善、电商生态体系布局、电商产业精准扶贫等七个方面共同努力。

有种网CEO赵绍辉：

通过建立全国范围的县域综合服务体系，提供从县城到乡村的“最后一公里”物流服务，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道，解决农民卖难、买难问题。

小鸡啄米创始人张春明：

继续对“小鸡啄米”品牌进行IP化塑造，同时创新农产品的包装形式，提升设计含量，在适应农村电商发展的同时，给用户留下印象。过去农产品领域多是地域性食品品牌，未来会有更多打破地域界限的互联网农业品牌出现在用户面前。

供销e家总经理刘国生：

2017年的核心工作仍是打基础，通过对供销社、供应链资源的整合提升农产品流通效率。同时，按照惠农工程建设方案稳步发展，关键是让消费者感到农产品的优质、安全、放心。