公司2019年10月份的培训课程主题是“营销技能提升”，在组织营销中心员工集体学习了“四招突破销售瓶颈—打入客户内部做好销售”课程后，10月27日，公司邀请了实战派营销培训专家苏海军老师带来了“定心定责定目标-销售经理的核心素养”培训课程。营销中心、行政中心全体员工，及市场中心部分员工参加了现场培训；未能参加现场培训的员工，也通过课程直播进行了学习。

行政中心总监陈辉介绍讲师

上午的培训课程中，苏老师带领大家梳理了为何要工作、为何要从事营销工作。我们通过工作，实现个人梦想、为企业创造价值、为客户排忧解难，同时也为社会创造贡献。梳理出了“树立信念”、“落实行动”、“取得成果”的个人发展三部曲，要首先“成为”，然后“行动”，才能“拥有”。

苏海军老师精彩培训

结合公司的市场和义务实际，苏老师向大家展示了“专业销售新模式”与“传统销售模式”的不同和优势。新模式将销售活动重点和70%的精力放在“建立信任”和“发现需求”环节，然后通过“产品介绍”，顺利促成销售。

苏老师带领大家在采购对象、采购金额、销售方式、服务要求等方面，比较了商业客户营销和消费品营销的不同，总结出了“营销漏斗”+“营销鱼缸”的营销模式。通过培训，还总结出了“影响大客户采购的因素模型”，教会了大家如何通过对个人、公司的分析和对竞争对手的分析，发现优势和不足，有针对性地开展营销活动。

苏海军老师精彩培训

在下午的课程中，苏老师通过“定心”、“定责”、“定目标”三个环节，为大家梳理了营销经理应该具备的核心职业素养。

在“定心”环节，通过身、心、状态的融入，实现团队目标；通过“积极”、“自信”，提升个人素养。

在“定责”环节，明确了如何认识“责任”，如何把握“问题”；提供了“负责人行动图”和“优秀销售人员业务素质平衡轮”两个实用的工具。

在“定目标”环节，苏老师展示了有清晰目标和没有目标的职业人的区别，指导大家如何设定“精准目标”，总结出了达成目标的“五要素”。

参加培训同事认真听讲

在培训过程中，大家积极参与，掌声不断、笑声不断。通过一天的培训课程，同事们收获满满、信心满满，接下来将把今天学到的知识和工具运用到工作中去，促进业绩提升，实现个人目标，助推企业发展。